第3202章 三点优势
第3202章:三点优势
“姜董。”
“王主任”两个人的手握在一起,一切尽在不言中。
寒暄两句以后,王主任又把鹿城铝厂的领导介绍给了姜小白,姜小白这还是头一次见鹿城铝厂的厂长和厂领导,不过也无所谓了。
民重公司收购鹿城铝厂的铝土矿,已经是板上钉钉的事情了,有鹿城方面王前进的支持,有鈡铝的同意,再加上首府方面的默许,其实鹿城铝厂有没有意见都没有用了。
只要是把条件给开的优厚一点,这就是十拿九稳的事情了。
双方寒暄过后,车队继续出发,直接前往鹿城铝厂,到了鹿城铝厂以后,王前进本来是准备先让大家参观一下,中午吃个饭,下午开个座谈会再统一一下思想的。
但姜小白和周乾坤两个人都表示不用了。
王前进安排的倒是正常的程序,但是现在哪里有这个时间啊,姜小白还好一点,但是周乾坤现在恨不得一分钟当成两分钟来用呢,那是争分夺秒的,哪里有时间参观,吃饭,开座谈会啊。
当即让鹿城铝厂方面,准备了会议室开始谈判了。
姜小白等一行人是上午十点半的时候到了鹿城铝厂,十一点的时候正式的开始谈判了。
两个会议室,民重公司和鹿城铝厂;鈡铝和鹿城铝厂,双方同时开始谈判。
要说谈判的难度而言,肯定是民重公司高一些,因为鈡铝之前的时候就已经和鹿城铝厂谈好了,现在只用在之前的基础上,把铝土矿给去掉就行了。
而民重公司才是第一次开始谈判。
但是在效率上,双方不可同日而语。
首先一点是,民重公司说了算的人都在,姜小白、鲁厂长、刘用好、赵钢和民重公司的两个副总。
几个人现场就可以拍板,不用和谁请示汇报,更不用等上边的通知和决定再展开下一步的谈判。
而鈡铝这边,周乾坤虽然大部分事情能够做主,但是有一些还是要给京城鈡铝总部的董事长打电话请示,而涉及到一些问题,董事长还要和几个董事沟通,开一个小的董事会。
这一来二去的就很浪费时间了,有时候谈着谈着都需要停下来等一等上边的决定。
原来的时候,这种情况,那是常态,周乾坤也习惯了,但是这一次不一样,亲自和姜小白他们同时展开收购以后,看着姜小白他们的谈判进度,才知道自己这边到底有多磨叽。
另外一点是人员方面,姜小白几个人都自己是老板,习惯了加班加点的干活,中午不休息,晚上加班十二点,反正是给自己干活,早一点谈成,早一点投入到建设中,早一点就能够收回成本,早一点进入市场,就能够早一点占领市场。
高层可以理解,也执行的很干脆,当然了,底下有不理解的,不愿意的,很简单,那就是加钱。
只要是钱到位了,其实没有什么不能够加班之类的说法,毕竟大家出来工作都是为了赚钱的,眼睁睁的看着有钱不赚,那才是扯淡呢。
不愿意加班是因为没有加班费,是因为义务劳动,但是有钱的情况下,加班费按这小时算的时候,谁也不会说不愿意赚钱。
当然了,也有真的不在乎钱的,家里有钱的,这种情况也非常简单,开掉就是了,不差钱的回家养老。
但是反观鈡铝这边就不一样了,国营企业,那不管是出差,还是加班,或者各个项目报销,加班费等等,那都是有统一的规章制度的。
不是说你想要给加班费就给的,要符合规定的,要符合流程的,钱拿不出来,拿精神奖励忽悠人,画大饼之类的。
谁也不是傻子,所以这工作效率上就不用说了,要不就是加班的时候出工不出力,要不然干脆连出工也不出了。
最后一点就是心态上的问题了,鈡铝收购鹿城铝厂,不说抱着一种施舍的心态,但是那也是向下兼容的心态。
他们是高高在上的央企,鹿城铝厂只是地方性的国营企业,再加上现在还连年亏损,他们收购鹿城铝厂那是给鹿城铝厂一口饭吃,给他们一个跟着鈡铝混的机会。
这种态度,不自觉的就流露在谈判之中了。
要是之前没有问题,鹿城铝厂都快要维持不下去了,有鈡铝收购了,给提供资金支持,给提供技术帮助,有什么不好的。
但是现在有民重在一旁对比就不一样了,民重是民营企业,这收购了铝土矿是国营企业,这收购的过程中一向都是平等对待的,甚至更加重视一点,要保证在自己手里以后,不会比在鈡铝手里差。
各项条件开出来的也很优厚。
在第一天谈判结束的时候,民重和鹿城铝厂就铝土矿的谈判大概框架就已经确定下来了。
着重要解决的几个问题,首先一个是工人的安置问题,铝土矿也是有工人的,这些工人在被收购以后肯定要安置好的。
没错,和国营企业谈收购就是这样,多少钱不是最重要的,关键是工人的安置问题。
要是安置不好,不光是厂子领导没有办法对下边的工人交待,就是鹿城方面都会有麻烦。
鹿城铝厂也是从无到有,一点点的建设起来的,很多工人从鹿城铝厂成立的时候就在,一代人两代人,人家就在这个企业里边的,你说开除就开除了,那是开玩笑。
除了工人的安置问题,其次才是收购价格问题。
然后是什么勘查的储备量啊,采矿许可权啊,还有安全生产等等方面可能存在的问题。
这铝土矿的转让和普通的企业转让不一样,涉及到的一些问题比较专业,头一天把大概的框架给勾勒出来以后,第二天就一项一项的解决了。
首先是工人问题,这一点毫无疑问,民重公司是会全盘接收的,但是有一部分不符合资质的,年龄超标,或者说有其他问题的人员,民重也会比例不超过百分之十的开除处理。
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“姜董。”
“王主任”两个人的手握在一起,一切尽在不言中。
寒暄两句以后,王主任又把鹿城铝厂的领导介绍给了姜小白,姜小白这还是头一次见鹿城铝厂的厂长和厂领导,不过也无所谓了。
民重公司收购鹿城铝厂的铝土矿,已经是板上钉钉的事情了,有鹿城方面王前进的支持,有鈡铝的同意,再加上首府方面的默许,其实鹿城铝厂有没有意见都没有用了。
只要是把条件给开的优厚一点,这就是十拿九稳的事情了。
双方寒暄过后,车队继续出发,直接前往鹿城铝厂,到了鹿城铝厂以后,王前进本来是准备先让大家参观一下,中午吃个饭,下午开个座谈会再统一一下思想的。
但姜小白和周乾坤两个人都表示不用了。
王前进安排的倒是正常的程序,但是现在哪里有这个时间啊,姜小白还好一点,但是周乾坤现在恨不得一分钟当成两分钟来用呢,那是争分夺秒的,哪里有时间参观,吃饭,开座谈会啊。
当即让鹿城铝厂方面,准备了会议室开始谈判了。
姜小白等一行人是上午十点半的时候到了鹿城铝厂,十一点的时候正式的开始谈判了。
两个会议室,民重公司和鹿城铝厂;鈡铝和鹿城铝厂,双方同时开始谈判。
要说谈判的难度而言,肯定是民重公司高一些,因为鈡铝之前的时候就已经和鹿城铝厂谈好了,现在只用在之前的基础上,把铝土矿给去掉就行了。
而民重公司才是第一次开始谈判。
但是在效率上,双方不可同日而语。
首先一点是,民重公司说了算的人都在,姜小白、鲁厂长、刘用好、赵钢和民重公司的两个副总。
几个人现场就可以拍板,不用和谁请示汇报,更不用等上边的通知和决定再展开下一步的谈判。
而鈡铝这边,周乾坤虽然大部分事情能够做主,但是有一些还是要给京城鈡铝总部的董事长打电话请示,而涉及到一些问题,董事长还要和几个董事沟通,开一个小的董事会。
这一来二去的就很浪费时间了,有时候谈着谈着都需要停下来等一等上边的决定。
原来的时候,这种情况,那是常态,周乾坤也习惯了,但是这一次不一样,亲自和姜小白他们同时展开收购以后,看着姜小白他们的谈判进度,才知道自己这边到底有多磨叽。
另外一点是人员方面,姜小白几个人都自己是老板,习惯了加班加点的干活,中午不休息,晚上加班十二点,反正是给自己干活,早一点谈成,早一点投入到建设中,早一点就能够收回成本,早一点进入市场,就能够早一点占领市场。
高层可以理解,也执行的很干脆,当然了,底下有不理解的,不愿意的,很简单,那就是加钱。
只要是钱到位了,其实没有什么不能够加班之类的说法,毕竟大家出来工作都是为了赚钱的,眼睁睁的看着有钱不赚,那才是扯淡呢。
不愿意加班是因为没有加班费,是因为义务劳动,但是有钱的情况下,加班费按这小时算的时候,谁也不会说不愿意赚钱。
当然了,也有真的不在乎钱的,家里有钱的,这种情况也非常简单,开掉就是了,不差钱的回家养老。
但是反观鈡铝这边就不一样了,国营企业,那不管是出差,还是加班,或者各个项目报销,加班费等等,那都是有统一的规章制度的。
不是说你想要给加班费就给的,要符合规定的,要符合流程的,钱拿不出来,拿精神奖励忽悠人,画大饼之类的。
谁也不是傻子,所以这工作效率上就不用说了,要不就是加班的时候出工不出力,要不然干脆连出工也不出了。
最后一点就是心态上的问题了,鈡铝收购鹿城铝厂,不说抱着一种施舍的心态,但是那也是向下兼容的心态。
他们是高高在上的央企,鹿城铝厂只是地方性的国营企业,再加上现在还连年亏损,他们收购鹿城铝厂那是给鹿城铝厂一口饭吃,给他们一个跟着鈡铝混的机会。
这种态度,不自觉的就流露在谈判之中了。
要是之前没有问题,鹿城铝厂都快要维持不下去了,有鈡铝收购了,给提供资金支持,给提供技术帮助,有什么不好的。
但是现在有民重在一旁对比就不一样了,民重是民营企业,这收购了铝土矿是国营企业,这收购的过程中一向都是平等对待的,甚至更加重视一点,要保证在自己手里以后,不会比在鈡铝手里差。
各项条件开出来的也很优厚。
在第一天谈判结束的时候,民重和鹿城铝厂就铝土矿的谈判大概框架就已经确定下来了。
着重要解决的几个问题,首先一个是工人的安置问题,铝土矿也是有工人的,这些工人在被收购以后肯定要安置好的。
没错,和国营企业谈收购就是这样,多少钱不是最重要的,关键是工人的安置问题。
要是安置不好,不光是厂子领导没有办法对下边的工人交待,就是鹿城方面都会有麻烦。
鹿城铝厂也是从无到有,一点点的建设起来的,很多工人从鹿城铝厂成立的时候就在,一代人两代人,人家就在这个企业里边的,你说开除就开除了,那是开玩笑。
除了工人的安置问题,其次才是收购价格问题。
然后是什么勘查的储备量啊,采矿许可权啊,还有安全生产等等方面可能存在的问题。
这铝土矿的转让和普通的企业转让不一样,涉及到的一些问题比较专业,头一天把大概的框架给勾勒出来以后,第二天就一项一项的解决了。
首先是工人问题,这一点毫无疑问,民重公司是会全盘接收的,但是有一部分不符合资质的,年龄超标,或者说有其他问题的人员,民重也会比例不超过百分之十的开除处理。
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